WinMarket® 2016

Hoy las relaciones entre fabricantes y canal de distribución han cambiado radicalmente. En la actualidad se comprende la importancia que tiene focalizar el marketing no sólo en el consumidor final, sino también en el canal de distribución.

Los fabricantes necesitan desarrollar un marketing para el canal de distribución. Se trata de dotar de un nuevo enfoque al fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

Hoy se debe pensar en satisfacer las necesidades del individuo que compra y en satisfacer a un canal que tenga necesidades y características propias y que, por su poder y contacto directo con el consumidor, impacte directamente sobre el negocio.

Se trata de llegar al consumidor de forma más efectiva y eficiente, y de convertirse en el proveedor privilegiado del distribuidor dentro de los canales que haya elegido estratégicamente. ¿Cómo lograr fidelizar al canal? Pensando alternativas que resulten atractivas para el distribuidor y que sean percibidas como generadoras de beneficios.

Desde esta perspectiva se crea el Programa WinMarket® denominado Programa de Fortalecimiento de Posición en el Canal de Distribución Internacional. Un programa diseñado por la consultora REDFLEXIÓN CONSULTORES con el  objetivo general de dotar a las empresas de un conjunto de herramientas para satisfacer las necesidades de los distintos miembros del canal con el objetivo de lograr una llegada más efectiva y eficiente al consumidor.

Después de haber penetrado en los mercados exteriores, comienza el verdadero reto: reforzar nuestras posiciones para mantenernos allí. Y para ello, es imprescindible una estrecha colaboración con nuestros canales de distribución. Porque sean cuales sean estos canales, es muy importante cuidarlos al máximo y mejorar las relaciones para sacarle todo el partido a nuestros productos.

Las empresas participantes de este programa han de conseguir asentar y compatibilizar sus políticas comerciales con la estrategia de la actividad empresarial del distribuidor.

boletin_winmarket

Con más detalle los objetivos para la empresa son:

  • Analizar el posicionamiento más interesante para su empresa en ese mercado
  • Analizar el posicionamiento que actualmente tiene.
  • Entender las causas del desajuste: acciones para corregirlo.
  • Determinar si la estrategia de acceso permite alcanzar los objetivos de la empresa
  • Determinar si existen otras formas de acceso que darían mejores resultados
  • Conocer herramientas que le permitan conocer con más profundidad el mercado y sus canales.
  • Investigar y conocer las estrategias que sus competidores están siguiendo en el mercado para posicionar sus productos y sus marcas en los distintos canales de distribución.
  • Identificar el posicionamiento que los productos de la empresa ocupan en relación con los de sus competidores.
  • Desarrollar políticas de fidelización de su canal de distribución.

El programa utilizará las sinergias emergentes de las acciones grupales, por lo que comenzará con unos seminarios colectivos, para luego realizar una consultaría individualizada para cada empresa, tanto presencial como virtual.

Este programa se ha desarrollado en el anterior Programa Operativo 2007 – 2013, en varias cámaras de comercio dentro del paraguas de las Acciones Complementarias de Iniciación Internacional, mediante una iniciativa de la CÁMARA DE ESPAÑA con el apoyo del Fondo FEDER y para un número limitado de empresas del tejido exportador sin especificar sector concreto.

La presente edición del año 2016 se pondrá en marcha en varias cámaras de comercio y a buen seguro contribuirá al desarrollo internacional de las empresa y a un mejor conocimiento de su estrategia internacional.

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