Resultados Programa XPANDE

Información preparada por el Gabinete de Comunicación de la Cámara de Comercio de Almería

29 han sido las empresas almerienses que se han adherido al programa XPANDE desarrollado por la CÁMARA DE COMERCIO DE ALMERIA y orientado en asesorar a las empresas que se inician en la internacionalización con un doble objetivo: iniciar un proceso de internacionalización y lograr una posición competitiva continuada a medio plazo en los mercados seleccionados.

Las 29 empresas participantes han completado las dos fases del Programa: la primera, el diagnostico de la empresa (producto, clientes, mercado seleccionado, marketing y situación económico-financiera; y la segunda, en la que se realiza la implantación y acceso al mercado seleccionado aplicando el Plan de Negocio Internacional elaborado en la primera.

Productos hortofrutícolas, Productos Cárnicos y del sector Agroalimentario, Hábitat, Bienes de equipo, Productos industriales, fertilizantes y abonos, servicios a empresas, piedra natural, revestimientos cerámicos, frutos secos, aceites, textil-hogar, pescados y mariscos, menaje, conservas hortofrutícolas o ingeniería son los sectores de actividad de las empresas que han iniciado su proceso de internacionalización con la Cámara a través de XPANDE

Respecto a los mercados seleccionados, Bélgica, Suiza, Francia, Marruecos, Italia, Colombia, Portugal, Reino Unido, Qatar, Alemania, Países Bajos, Estados Unidos, Brasil, Dinamarca, Argelia, Japón y Filipinas conforman los países a los que las empresas almerienses han dirigido su primera salida al exterior.

De esta forma, a través de XPANDE y con la asistencia técnica del Área Internacional de la Cámara, cuya secretaría técnica desempeña Dª. Inmaculada Jurado, Técnico de Programas Camerales y Servicios Empresariales de la Cámara, estas empresas han contado con un servicio de asesoramiento personalizado que han tenido en cuenta la realidad de los mercados y el propio perfil de la pymes aplicando una metodología novedosa.

Las características de XPANDE permiten asimismo realizar el proyecto de internacionalización de la empresa de una forma organizada y aportando el conocimiento suficiente como para poder tomar decisiones de forma acertada en su recorrido internacional.

A lo largo de los cuatro módulos que contempla este Plan, la empresa irá analizando junto a su técnico-asesor aspectos claves de un proceso de internacionalización, de esta forma, se seleccionará el mercado objetivo de acuerdo a un completo análisis, se estudiará en detalle la competencia en el mercado seleccionado y las implicaciones que de ella se derivan, se valorarán los distintos canales de distribución de acuerdo al tipo de cliente , etc…

Todo ello con el fin de completar un sólido Plan de Negocio Internacional que incluye de plan de actuaciones que detalla el conjunto de actividades que hay que realizar para alcanzar los objetivos definidos y un plan económico-financiero destinado a evaluar el impacto e implicaciones financieras de la apertura de un nuevo mercado.

El programa requiere que las empresas participantes cumplan los requisitos de entrada, que dispongan de un potencial de internacionalización y un producto o servicio adaptable a los requisitos del mercado internacional. XPANDE es un servicio para asesorar y acompañar a las empresas que se inician en la internacionalización con el objetivo, no sólo de comenzar un proceso de internacionalización, sino de alcanzar también una posición competitiva sostenible a medio plazo en los mercados seleccionados.

Para la realización de la Fase II , la de salida al mercado seleccionado, la empresa recibe una ayuda valorada en 4.695 euros por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) en un 80% y por la propia CÁMARA DE COMERCIO DE ALMERÍA en un 20%, y se desarrolla en colaboración con la CÁMARA DE ESPAÑA cofinanciado por el FONDO EUROPEO DE DESARROLLO REGIONAL (FEDER) aplicado a las comunidades autónomas de Andalucía, Asturias, Canarias, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Comunidad Valenciana, Extremadura, Galicia y Murcia.

La tipología de gastos elegibles en el marco de la Fase II del programa son:

  • Investigación
    • Estudios de mercado, de viabilidad, etc.. realizados por empresas especializadas
    • La compra de documentación de comercio exterior adquirida a terceros
  • Materiales de difusión / promoción
    • Elaboración y reimpresión de catálogos, folletos, carteles, punto de venta
    • Diseño y/o adaptación de envases y etiquetas (productos y muestras)
    • Diseño y/o modificación o ampliación de páginas web, con registro y dominio
    • Alta en “portales comerciales” en Internet para venta de  productos
    • Carpetas de prensa y demás material informativo impreso o audiovisual
    • Gastos de traducción de textos relacionados con el material promocional
  • Publicidad
    • Creatividad para exterior y adaptación de la existente para cada mercado.
    • Inserción en medios extranjeros y edición internacional de medios nacionales.
    • Publicidad en Internet
  • Participación como expositores en ferias
    • Participaciones individuales en ferias en el exterior  como expositor.
    • Participaciones dentro del stand de un distribuidor o de otra empresa complementaria siempre y cuando figure el nombre de la empresa participante en el Programa XPANDE.
  • Viajes de prospección y comerciales
    • Gasto de elaboración de agendas en destino
    • Gasto real en concepto de transporte, alojamiento y/o manutención hasta el límite de la bolsa de viaje (una por empresa) correspondiente al país de destino para los viajes de prospección y comerciales del personal de la empresa desde España al exterior.
  • Acciones promocionales
    • Promociones punto de venta, Promociones al canal
    • Exposiciones puntuales
    • Participación en concursos o certámenes de calidad
    • Seminarios, demostraciones y Jornadas técnicas
    • Contratación de agencia de relaciones públicas
    • Acciones promocionales a través de Internet, siempre que sean en idioma extranjero
  • Registro de patentes y marcas / Certificaciones
    • Registro internacional de patentes y marcas (arbitraje internacional ante litigios, búsqueda de nombre, …).
    • Homologación ante clientes u organismos públicos y privados en el exterior.
    • Certificaciones de calidad para el extranjero.
    • Certificados ISO en una entidad de certificación acreditada en el país destino o en España
  • Otros gastos de internacionalización
    Se incluirán aquellos gastos en que incurran las empresas durante su proceso de internacionalización que no se recogen en epígrafes anteriores y que no están expresamente excluidos.

Video XPANDE en YouTube

 

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